En la industria deportiva contemporánea, los contratos de patrocinio deportivo han evolucionado más allá de simples acuerdos de visibilidad de marca. Los patrocinadores buscan ahora una correlación directa entre su inversión y el rendimiento del atleta o equipo patrocinado. Este enfoque ha dado lugar a los contratos de patrocinio deportivo basados en rendimiento, donde las compensaciones económicas están condicionadas al cumplimiento de objetivos específicos.
Desde una perspectiva jurídica, los contratos de patrocinio deportivo presentan desafíos particulares en cuanto a su redacción, ejecución y resolución de conflictos. Este artículo analiza las implicaciones legales de estos acuerdos, ilustrando con casos reales y ofreciendo recomendaciones para su adecuada estructuración.
Los contratos de patrocinio deportivo basados en rendimiento son acuerdos en los que el patrocinador solo entrega ciertos pagos o beneficios económicos si el patrocinado cumple con metas específicas. Estas metas se llaman indicadores clave de rendimiento, o KPI. Por ejemplo, podrían ser resultados deportivos concretos, como ganar una competencia, aparecer en cierto número de medios o lograr cierto nivel de interacción en redes sociales. También pueden estar ligados a la presencia del patrocinado en campañas publicitarias o eventos promocionales.
La idea detrás de los contratos de patrocinio es que el patrocinador solo paga si realmente obtiene beneficios visibles, como mayor exposición o asociación con el éxito del patrocinado. Así, ambas partes tienen un interés común en lograr buenos resultados.
Fundamento jurídico y consideraciones legales
La base legal de estos contratos se encuentra en el principio de autonomía de la voluntad de las partes, reconocido en la mayoría de los ordenamientos jurídicos. Sin embargo, deben observarse ciertos límites y consideraciones:
1. Manchester City y la Premier League
En 2024, el Manchester City inició una acción legal contra la Premier League, cuestionando las reglas sobre transacciones con partes vinculadas, que exigían que los acuerdos de patrocinio con empresas relacionadas con los propietarios fueran evaluados por su valor de mercado justo. El club argumentó que estas reglas eran discriminatorias y limitaban su libertad comercial.
El caso subraya la importancia de la transparencia y la equidad en los contratos de patrocinio, especialmente cuando existen relaciones entre las partes involucradas.
Aunque el caso del Manchester City no trata directamente sobre contratos condicionados al rendimiento deportivo, sí refuerza la necesidad de regulación clara, transparencia y valoración justa en todo tipo de patrocinio, incluyendo los que se basan en KPIs. Este caso encaja como un caso relevante dentro del análisis jurídico mostrando un ángulo distinto pero complementario sobre cómo se gestionan y controlan estos contratos en el deporte profesional.
2. NCAA v. Alston
En 2021, la Corte Suprema de EE. UU. falló en contra de la NCAA, permitiendo que las universidades ofrecieran beneficios educativos a los atletas, como computadoras y becas para estudios de posgrado. Aunque el caso no trató directamente sobre patrocinio, sentó un precedente sobre la compensación basada en el rendimiento y los límites de las organizaciones deportivas para restringirla.
3. Siklab atleta en Filipinas
La iniciativa Siklab Atleta en Filipinas ofrece apoyo financiero a atletas con la condición de que mantengan un rendimiento competitivo. Este enfoque destaca cómo los patrocinadores pueden estructurar acuerdos que incentiven el rendimiento continuo, aunque también plantea preguntas sobre la estabilidad y seguridad financiera de los atletas.
Para estructurar contratos de patrocinio deportivo basados en rendimiento de manera efectiva:
Los contratos de patrocinio deportivo basados en rendimiento reflejan una tendencia hacia acuerdos más dinámicos y orientados a resultados en el ámbito deportivo. Si bien ofrecen beneficios tanto para patrocinadores como para patrocinados, requieren una cuidadosa estructuración legal para evitar ambigüedades y conflictos. Los abogados especializados en derecho deportivo desempeñan un papel crucial en la redacción y negociación de estos contratos, asegurando que se alineen con las expectativas comerciales y las normativas legales vigentes.
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